注：本文由舩木涉采訪撰文——日本J聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會費問題思考；微博@艾路Elric·翻譯。
從香川真司以約4000萬日元轉(zhuǎn)會多特蒙德至今，已經(jīng)過去了15年。2025年夏天，高井幸大以約10億日元的轉(zhuǎn)會費加盟托特納姆熱刺，但與他同世代的南美天才新星，卻常常能賣出超過100億日元的天價。只看數(shù)字，日本球員至今仍像是被“低價買走”。面對這樣的現(xiàn)實，真的無計可施嗎？抑或另有出路。本文采訪了J聯(lián)賽足球本部的兩位負責人，探討現(xiàn)實狀況、成因與改良路線圖。
2025年夏天，又有大量日本球員渡海前往海外，尋找新的舞臺。其中，后衛(wèi)高井幸大轉(zhuǎn)會托特納姆熱刺引發(fā)巨大關(guān)注：不僅因為他直接從J聯(lián)賽登陸英超，更因為據(jù)報道熱刺向川崎前鋒支付了高達500萬英鎊（約10億日元）的違約金。
圖：高井幸大
與此同時，皇家馬德里從阿根廷河床引進前鋒弗蘭科·馬斯坦托諾，據(jù)稱轉(zhuǎn)會總額達6320萬歐元（約114億日元）。切爾西則為引進帕爾梅拉斯的巴西國家隊新星埃斯特旺，支付了3400萬歐元（約61億日元）的違約金，此外還可能根據(jù)表現(xiàn)追加最高2300萬歐元（約41億日元）的浮動獎金，總投資額有望達到5700萬歐元（約102億日元）。
圖：皇馬前鋒馬斯坦托諾
同樣是跨洲轉(zhuǎn)會——從亞洲到歐洲、從南美到歐洲——18歲的馬斯坦托諾和埃斯特旺的估值，卻是當時20歲的高井的10倍甚至更多。單看表面，難免會讓人產(chǎn)生“日本球員是不是被歐洲俱樂部壓價了”的印象。
但若把情況拆開來看，這種印象會逐漸淡化。就這一主題，J聯(lián)賽足球本部企劃戰(zhàn)略總監(jiān)小林祐三給出了明確的切入點：
“只對比最頂級的數(shù)字，就簡單質(zhì)疑‘為什么會這樣’，我認為這本身就有些偏差。”
小林祐三球員時代曾效力柏太陽神、橫濱水手、鳥棲砂巖等隊，退役后又在鳥棲擔任體育總監(jiān)（SD），參與球隊建設(shè)。他基于現(xiàn)場經(jīng)驗分析認為，從“買方”的角度看，日本球員轉(zhuǎn)會費偏低，在某種意義上甚至是“合理的”。關(guān)鍵在于：歐洲俱樂部在做風險定價。
【“在環(huán)境適應(yīng)方面，日本球員仍然是高風險投資”】
“對歐洲俱樂部來說，引進日本球員仍是一項風險較高的投資。比如對比南美和日本，在語言、文化、人種等方面，顯然南美更接近歐洲。因此，當歐洲俱樂部引進日本球員時，往往會認為其適應(yīng)風險高于南美球員。
從買方的立場去理解會更清楚。假設(shè)J聯(lián)賽俱樂部簽下一名巴西球員，那么從巴西直接引進，和該球員在日本取得成績后再轉(zhuǎn)會，完全是兩回事。具體來說，后者的違約金會大幅上漲。
從日本到歐洲、從巴西到日本，類似的現(xiàn)象在任何地區(qū)都會發(fā)生。在歐洲看來，日本球員在環(huán)境適應(yīng)方面仍被認為是高風險投資?！?/strong>
當然，轉(zhuǎn)會后的俱樂部通常會盡力幫助球員適應(yīng)，但并非所有球員都會配備專屬翻譯，許多情況下必須獨自跨越語言和文化的障礙。筆者曾長期跟蹤一名效力于歐洲豪門的日本國腳，有一次在球場電梯里，當時的助理教練這樣對我說：
“他除了日語還會其他語言嗎？我們也用英語支持他，但是否真的完全理解內(nèi)容，其實并不確定……”
事實上，俱樂部規(guī)模越大，越傾向于“一視同仁”，即使存在語言障礙，也不會專門為某名球員雇用專屬翻譯。這名球員所在的，正是以堅持該方針而聞名的豪門之一，而隊內(nèi)多數(shù)球員都使用拉丁語系語言進行交流——語言環(huán)境本身就加深了日本球員適應(yīng)的難度。
【日本足球整體的轉(zhuǎn)會收入，其實在顯著增長】
盡管存在適應(yīng)風險，日本球員技術(shù)水平高、勤奮、執(zhí)行力強的評價，正持續(xù)在全球范圍內(nèi)提升。正因為被認為“即便有風險也值得投資”，從J聯(lián)賽轉(zhuǎn)會海外的球員人數(shù)才逐年增加。
長期擔任廣島三箭強化部部長、現(xiàn)任J聯(lián)賽足球本部足球總監(jiān)的足立修表示：
“過去如果不是日本國家隊成員，基本不可能賣到海外，但現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了。15、16年前，海外俱樂部往往要通過國家隊比賽，才第一次對日本球員產(chǎn)生興趣。那時甚至會對球員說，想去海外至少得參加奧運會才行。但現(xiàn)在，這種邏輯已經(jīng)徹底反過來了?！?/p>
小林祐三也從“趨勢變化”談到“聯(lián)賽整體受益”：
“我現(xiàn)役時，只有J1頂級球員、而且還是國家隊主力，才有機會留洋。但現(xiàn)在連J2球員也開始頻繁轉(zhuǎn)會海外，時代確實變了。
高井的轉(zhuǎn)會當然是一筆很棒的交易，但重要的不只是這種頂級個案。從整個日本足球界獲得的轉(zhuǎn)會收入來看，實際上已經(jīng)增長到過去難以想象的規(guī)模。比如原本在J2踢球的十幾歲、二十出頭的球員，如今也能為母隊留下數(shù)千萬、甚至超過1億日元的違約金。這么看，很難簡單地說‘日本球員被壓價’。”
【關(guān)鍵不是“初始轉(zhuǎn)會費”，而是“進入歐洲市場后的賣法”】
在日本→歐洲的轉(zhuǎn)會中，關(guān)于違約金金額的“認知偏差”正在逐步被修正。小林認為，接下來更該關(guān)注的是：當日本球員進入歐洲市場后，身價如何隨著表現(xiàn)被重新定價。
“現(xiàn)在已經(jīng)逐漸形成一種共識：日本球員只要適應(yīng)成功，就能賣出好價錢。實際上，日本球員在歐洲內(nèi)部轉(zhuǎn)會時，違約金明顯在上漲。”
例子很清楚：從磐田喜悅轉(zhuǎn)會斯圖加特時違約金不足50萬歐元（按現(xiàn)匯率約9000萬日元）的伊藤洋輝，在轉(zhuǎn)會拜仁慕尼黑時，轉(zhuǎn)會費高達3000萬歐元（約53億日元）。堂安律也一樣，從大阪鋼巴、格羅寧根、埃因霍溫、弗賴堡到法蘭克福，每一次轉(zhuǎn)會，身價都在持續(xù)上升。
圖：法蘭克福日本球員堂安律
類似在歐洲內(nèi)部實現(xiàn)估值躍升的還有遠藤航、富安健洋、南野拓實、古橋亨梧、中村敬斗等人。更早的中田英壽、香川真司、武藤嘉紀、岡崎慎司，也都是憑借歐洲賽場的表現(xiàn)提高身價并完成“升級”。
如果日本→歐洲的初始轉(zhuǎn)會費難以“突然暴漲”，那J聯(lián)賽俱樂部就應(yīng)改變“賣法”，把球員在歐洲后續(xù)發(fā)展納入交易設(shè)計。足立修強調(diào)了二次轉(zhuǎn)會分成條款（Sell-on Clause）的重要性：
“這是一種在未來轉(zhuǎn)會收益中分成的條款。加入后，即便第一次轉(zhuǎn)會費看起來不高，球員未來再度被賣出時，違約金的一定比例也會回流到我們這里。我在廣島三箭擔任強化部部長時，就一直堅持加入這個條款?！?/p>
【提升J聯(lián)賽與俱樂部的品牌力，以及制度紅利的最大化】
近年來，J聯(lián)賽球員每次海外轉(zhuǎn)會都會引發(fā)關(guān)注的“連帶培養(yǎng)補償金”同樣不容忽視。所謂連帶培養(yǎng)補償金，是指球員國際轉(zhuǎn)會時，轉(zhuǎn)會費的一部分會分配給其12至23歲期間培養(yǎng)過他的俱樂部。
在日本球員整體評價上升的背景下，J俱樂部要想更好地獲益，就必須最大限度地運用規(guī)則與制度。與此同時，小林指出：
“現(xiàn)在已經(jīng)進入必須提升聯(lián)賽和俱樂部品牌力的階段。”
他用一個直觀對比說明“品牌差”如何影響買方選擇：
“假設(shè)能力與價格相同的A、B兩名球員，A效力于巴西弗拉門戈，B效力于J1頂級俱樂部?，F(xiàn)階段，歐洲俱樂部更可能選擇A，這就是品牌力的差距?！?/p>
橫濱水手的多哥國腳讓·克勞德曾表示，他觀看了亞冠決賽中橫濱的比賽，是決定加盟的重要原因之一。國際賽場上的結(jié)果，確實在提升J聯(lián)賽俱樂部的知名度與評價。但在歐洲的足球版圖里，日本仍被視為位于亞洲東端的小國，與巴西、阿根廷相比在各方面都存在“距離”。因此，J聯(lián)賽必須通過自身努力提升品牌與關(guān)注度，成為“被選擇的聯(lián)賽”。
圖：日本足協(xié)技術(shù)委員長影山雅永
【聯(lián)賽與俱樂部協(xié)同推進：裁判標準、賽季轉(zhuǎn)換、U-21聯(lián)賽與合同制度改革】
小林透露，聯(lián)賽與俱樂部正在“共同打造”的改革方向之一，是讓競賽質(zhì)量盡可能貼近歐洲。為此，聯(lián)賽層面首先能做的，是統(tǒng)一并提升裁判判罰基準：
“裁判標準是非常關(guān)鍵的因素?！?/strong>
同時，賽季轉(zhuǎn)換也是重要政策之一。小林直言，酷暑時段的比賽質(zhì)量下滑，甚至會削弱歐洲球探的購買欲：
“夏季高溫下的J聯(lián)賽比賽，歐洲球探很難看完后覺得‘我想要這個球員’。數(shù)據(jù)也清楚顯示，一年中占比四分之一到三分之一的酷暑賽程，比賽質(zhì)量會明顯下滑。減少酷暑期間的比賽，是提升聯(lián)賽整體質(zhì)量的重要課題。”
足立則提到，2026/27賽季起將推進取消ABC合同制度與創(chuàng)設(shè)U-21聯(lián)賽：
他解釋說：年薪只有約400萬日元的球員，不可能在市場上突然賣到數(shù)億日元。為了在未來轉(zhuǎn)會時形成合理價格，就必須在職業(yè)初期就支付與能力相稱的報酬，讓市場環(huán)境更接近國際水平：
“因此，即使是剛成為職業(yè)球員，也應(yīng)支付與能力相符的報酬，為未來轉(zhuǎn)會時形成合理定價打基礎(chǔ)，讓市場環(huán)境接近國際水準?！?/p>
他還強調(diào)，能力出眾的年輕人“被挖走”幾乎已是前提。在歐洲與南美這些所謂“賣方國家”，普遍會通過預(yù)備隊/后備聯(lián)賽持續(xù)培養(yǎng)下一批可出售的人才，保證“被挖走也能立刻補上下一位”。日本也需要建立同樣的循環(huán)，而U-21聯(lián)賽正是為此邁出的第一步：
“我們希望在日本也能轉(zhuǎn)動同樣的循環(huán)。為了打造這種環(huán)境，U-21聯(lián)賽將成為第一步?！?/p>
【歐洲的“速度感”與未來的現(xiàn)實：強化部門將不得不持續(xù)談判】
如今歐洲五大聯(lián)賽普遍建立了U-21、U-23級別的預(yù)備聯(lián)賽，比利時、葡萄牙、荷蘭等以培養(yǎng)著稱的國家，也在體系中不斷輸出高質(zhì)量人才。有些國家甚至讓B隊參加更低級別的職業(yè)聯(lián)賽，讓年輕球員在成人比賽中加速成長。
J聯(lián)賽也必須與世界標準接軌，加快變革與成長速度——不僅是球員，聯(lián)賽、俱樂部與負責球隊建設(shè)的人才，也將被要求適應(yīng)新的基準與節(jié)奏。
足立修談到他最近隨隊考察歐洲集訓(xùn)地時，最震撼的是“速度感”的差異：
“夏天的時候，集訓(xùn)地會常駐約100家俱樂部，兩個月內(nèi)累計會有約1000家俱樂部輪流進駐。大量球探在此往來，轉(zhuǎn)會隨時發(fā)生。上午踢熱身賽的球員，幾小時后就可能和別的俱樂部簽約，去隔壁場地繼續(xù)比賽——這樣的事確實存在。負責強化的人必須擁有更多全球化的人脈與信息，以與過去完全不同的速度來推進工作?！?/strong>
（編者注：12月15日，J聯(lián)賽決定新設(shè)歐洲集訓(xùn)補助金制度）
小林也認為，未來強化部門將更像“永動機”，必須持續(xù)運轉(zhuǎn)：
“理想狀態(tài)當然是‘就用這套陣容’，帶著相對完成的陣容進入集訓(xùn)。但未來這種建隊方式會越來越難。你一邊談引援、一邊談續(xù)約，談完市場又開了。那一到兩個月里，幾乎會不斷有人被挖走，你要補洞；剛補好又有人被挖走；你又買人……會變成一種必須持續(xù)進行某種談判的世界。
J聯(lián)賽其實已經(jīng)開始呈現(xiàn)‘隨時都在交易’的狀態(tài)。賽季轉(zhuǎn)換后與歐洲等多數(shù)國家同步，這種變化只會加速。甚至會出現(xiàn)‘集訓(xùn)期間剛被挖走，就當場從別隊把人買來補上’這樣的情況。”
【“被壓價”的時代正在過去，但“適應(yīng)風險”仍是核心變量】
幾年前，筆者曾在葡萄牙向某俱樂部前體育總監(jiān)詢問時，對方反問：
“為什么日本球員這么低的工資也愿意接受？”
那是日本→歐洲轉(zhuǎn)會迅速增加的時期，很多日本國腳并非直接去五大聯(lián)賽，而是前往比利時、葡萄牙、瑞士頂級聯(lián)賽，或德乙等競技層級略低的聯(lián)賽。若以當時的背景來看，“被壓價”這樣的表述并不算錯。
但隨著留洋母數(shù)增大、成功案例增多，且2022年卡塔爾世界杯日本擊敗德國與西班牙后，日本球員的整體評價正在改變。與此同時，歐洲經(jīng)歷者回流J聯(lián)賽的案例也變多了：當有海外經(jīng)驗的球員在J聯(lián)賽踢球，對手能更直觀地感受到其經(jīng)歷過的比賽環(huán)境與強度；而日本一方也在不斷積累海外轉(zhuǎn)會的知識與經(jīng)驗，使球員更能為自己的職業(yè)生涯做出合適選擇。
在外部因素與內(nèi)部因素交織之下，小林判斷：歐洲俱樂部也越來越難“再把日本球員壓到很低”：
“隨著大量日本球員去歐洲，成功的例子與不順的例子都出現(xiàn)了。于是大家逐漸明白：只要能細致地排除‘適應(yīng)風險’，日本球員就能賣。日本球員的估值相較某段時期，確實提高了。
比如在德國實現(xiàn)升級的町野修斗、堂安律，就是好例子。從丹麥轉(zhuǎn)會德國的鈴木唯人，也可以說是跨越適應(yīng)壁壘的實例。他們每次轉(zhuǎn)會都涉及非常大的金額，其中一部分也會通過機制回流到曾效力的J俱樂部。
圖：日本球員鈴木唯人
隨著‘能賣’的日本球員變多，一些經(jīng)營規(guī)模較小的比利時或葡萄牙俱樂部，已經(jīng)買不起某些日本球員了。以那里為跳板再升級的路線，反而在減少。
相反，如果在J1作為主力穩(wěn)定發(fā)揮，像佐野海舟那樣從J聯(lián)賽直接以合理價格被德甲挖走的案例，未來可能會更多。他證明了：只要與俱樂部一起跨越適應(yīng)壁壘，日本球員完全能在歐洲頂級舞臺站住腳?！?/strong>
過去歐洲不少俱樂部可能確實認為“日本球員便宜好買”。但隨著整體評價上升與競爭加劇，這越來越困難。與此同時，適應(yīng)風險仍不可忽視，因此買方會更認真評估實力與潛力，再以“下一次轉(zhuǎn)會可賣出更高價”為前提來計算投資金額——這自然也會比過去更高?？梢哉f，日本球員的定價正在朝“更合理”方向前進。
結(jié)語：J聯(lián)賽會出現(xiàn)“百億身價”的球員嗎？
日本球員的價格正在逐步被校正。接下來，問題或許只剩一個：是否會出現(xiàn)那種讓歐洲豪門愿意支付100億日元以上轉(zhuǎn)會費、并且能立即在頂級舞臺證明價值的日本球員？這場討論，或許最終就會歸結(jié)到這一點。
J聯(lián)賽將在2026年迎來重大轉(zhuǎn)折。賽季轉(zhuǎn)換帶來的影響極其廣泛，仍有許多無法完全預(yù)判之處。但與歐洲采用同一賽歷后，人材流動性將提高，轉(zhuǎn)會市場的活躍度勢必進一步上升。
同時，日本球員，尤其年輕球員以留洋為目標并持續(xù)外流的趨勢，恐怕不會改變。如此一來，核心課題仍將是：如何進一步降低適應(yīng)風險、如何以合理價格、把球員送往更合適的目的地。對送出球員的俱樂部與J聯(lián)賽而言，能否提升品牌力、建立穩(wěn)定的人才輸出循環(huán)，并在市場變化中找到符合趨勢的“賣法”，將成為持續(xù)成長的關(guān)鍵。
總有一天，J聯(lián)賽會誕生“100億日元的足球運動員”嗎？可能性并非為零。只要持續(xù)推進這些更接近目標的改革與積累，若未來能出現(xiàn)改變?nèi)毡咀闱驓v史的大交易，那將是最理想的結(jié)果。